Что такое лид и лидогенерация простыми словами
Простыми словами, lead scoring оценивает интерес лида к компании на основе поведения, а lead grading — интерес компании к лиду на основе характеристик. При этом «любопытный» может стать лидом, когда получит все нужные данные. Возможно, только их ему и не хватало, чтобы всерьёз заинтересоваться компанией и её товарами. С сомневающимися клиентами компания может продолжить коммуникацию, взращивая их потребности с помощью релевантного контента. Стоимость лида нужно считать, …
